Avec Novoma, Lucas Pinos fait le pari du pur et dur
C’est en 2012 que tout commence. Lucas Pinos et Alexandre Garnier lancent Nutrivita, à l’époque, avec une idée aussi simple que leur ingrédient phare : et si la vitamine C pouvait exister sans effervescence, sans sucre, sans marketing démesuré ? Juste de la vitamine C, pure et accessible.
A l’origine, le site est basique, le marché encore tourné vers la pharmacie, mais leur offre mono-ingrédient fait mouche : 330 000 € de chiffre d’affaires dès la première année, 100 % en ligne.
Quand Nutrivita devient Novama : on en parlait par iciEn 2022, l’entreprise devient Novoma mais reste fidèle à ses fondamentaux : des produits simples, bien dosés, sourcés au plus près. Et surtout, un ancrage territorial fort : 80 % de la production est faite en Occitanie, avec un siège toujours basé près de Toulouse. Le local n’est pas qu’un argument marketing, c’est un choix du cœur.
« Etre du côté de Toulouse, ça nous tient vraiment à coeur dans le choix de nos partenaires, de nos matières premières, de nos packagings.. on essaye vraiment de travailler avec du local : 80 % de nos productions sont faites en Occitanie. »
Un modèle qui muscle son jeu
Aujourd’hui, la marque cocréée par Lucas Pinos regroupe 3 gammes distinctes :
- Classique, avec plus de 30 références (vitamine C, magnésium, probiotiques…)
- Sport, en partenariat avec l’ambassadeur Ange Capuozzo
- Essential, plus accessible et compacte
Et si Novoma s’est fait connaître en ligne, elle est désormais bien implantée en pharmacie (1 000 points de vente), grâce à une équipe de 10 commerciaux internes. En parallèle, Amazon pèse 50 % des ventes, avec des produits comme leur collagène en tête des classements, y compris devant les cosmétiques.
En 2023, Novoma a levé 3 millions d’euros pour structurer sa présence dans le canal pharma, et atteint aujourd’hui 14 M€ de chiffre d’affaires.
Une évolution jalonnée de périodes charnières que Lucas Pinos raconte au micro de Grégory Dubourg pour ce 40e épisode de notre podcast.
A propos du podcast Culture Nutrition
2025 inaugure la quatrième saison du podcast Culture Nutrition, animé par Grégory Dubourg, le fondateur de Nutrikéo. Chaque épisode part à la rencontre de celles et ceux qui entreprennent et innovent dans le vaste écosystème de la nutrition.
Des créations et des parcours inspirants, des histoires personnelles et professionnelles, à retrouver sur toutes les plateformes mais aussi directement sur cette page.
Nous vous en souhaitons une bonne écoute, et si vous avez envie de nous suggérer des personnes à mettre à l’honneur, n’hésitez pas à contacter la rédaction de Culture Nutrition !
Un article rédigé avec Lola Pradelli, assistante cheffe de projet chez Nutrikéo. Merci à elle !
