Lancé à la fin de l’année 2014, le site Néos Nutrition compte bien se placer en référent de la nutrition sportive « low cost ». Avec des prix jusqu’à 3 fois plus bas que ses concurrents, la nouvelle marque de Sophialab bouscule les normes et affiche une promesse claire et percutante : redonner du pouvoir d’achat au consommateur, sans concession sur la qualité des produits. Mais comment s’imposer avec une telle promesse sur un marché où les parts se gagnent à grands coups de campagnes de communication et de prestigieux partenariats ?
Pour relever ce challenge, Néos joue sur tous les leviers à sa disposition et casse les coûts de structure et de personnel. En limitant son réseau de distribution à la vente en ligne, la marque se dispense de nombreux acteurs et donc de marges intermédiaires. Elle s’épargne par la même le déploiement d’une force commerciale et la négociation sur les prix pour référencer les produits en points de vente.
Pour construire la notoriété de la marque, Néos préfère parier sur la virulence des réseaux sociaux plutôt que sur le référencement web, plus coûteux et laborieux. Une décision qui semble porter ses fruits puisque la fréquentation du site a été multipliée par cinq en 4 mois.
Du côté des produits, les quelques retours d’athlètes professionnels ne font que confirmer les promesses qualitatives de Néos, et placent même ces produits au-dessus de ceux habituellement consommés. De quoi donner un premier crédit à ce nouvel acteur. De plus, les formules sont développées par un comité scientifique piloté par deux professeurs, l’un travaillant à l’Inserm et l’autre à l’Hôpital Bichat (Paris), ayant une double spécialité en nutrition santé et sportive. Pourtant, leur identité semble être gardée secrète puisque leurs noms ne sont pas mentionnés sur leur site, sauf erreur de notre part.
L’offre se compose actuellement de 3 gammes principales : Minceur & bien-être, Endurance et Musculation. Une segmentation relativement classique sur ce marché. On y retrouve des actifs qui ont fait leurs preuves sur les différentes promesses mais qui restent habituels et permettent bien évidemment d’alléguer.
Un leitmotiv clair qui saura attirer l’attention du consommateur et une démarche qualité a priori consciencieuse, voilà la combinaison qui a permis à Néos de s’installer sereinement sur ce marché pourtant relativement mature et chargé. Nous sommes impatients de voir si cet outsider saura tenir ses promesses sur le long terme, ce qui le cas échéant ravira l’ensemble des sportifs en chouchoutant leur porte-monnaie, déjà régulièrement mis à l’épreuve !
